Quando si pensa a come vendere un’attività commerciale spesso si rimane un po’ interdetti pensando all’esito della possibile cessione: chi compra? Come trovo l’acquirente? Cosa farà il nuovo proprietario della mia azienda? Riuscirò a ricavare ciò che vorrei? Sono tutte domande legittime, che hanno un senso logico nel momento in cui matura l’idea di cessione. In questo articolo desideriamo porre in risalto come l’intervento di un’agenzia specializzata in vendita di attività commerciali possa ritenersi necessaria e determinante per il buon fine della trattativa.

Ecco le fasi corrette da pianificare in caso di vendita di attività commerciali a Bologna.

Fase iniziale

La fase iniziale deve seguire un’idea convinta di cessione d’impresa e per non “inquinare” l’attività è bene esternalizzare l’intero processo, coinvolgendo un’agenzia in grado di gestire la compravendita di attività a Bologna. E’ bene che l’intermediario sia della zona e conosca bene il territorio, oltre che il mercato immobiliare locale.

Affidare in esterno l’intera pratica di vendita è un bene per l’imprenditore: in caso contrario, questo si troverà ad affrontare situazioni a lui nuove, difficili da conoscere e da gestire che potranno distrarre dalla gestione aziendale. Ciò vale sia per le piccole e media imprese che per quelle più grandi e strutturate. Il focus dell’titolare deve continuare a essere incentrato sulla coordinazione produttiva e amministrativa dell’azienda, preparandola alla vendita in modo che non perda valore proprio nel momento in cui andrebbe valorizzata.

Filtraggio dei potenziali acquirenti

Quando si pongono attività commerciali in vendita, è naturale attendersi diversi interessati che inoltrano proposte economiche. Se ad occuparsene fosse l’agenzia, il venditore otterrebbe un sensibile risparmio di tempo e si sentirà pure più sicuro nel momento in cui gli verrà sottoposta l’offerta di acquisto. La cernita richiede un processo complesso perché presuppone il reperimento delle informazioni sugli interessati, al fine di capire se sono idonei all’acquisto e in grado di sostenerlo.

Analisi dell’offerta

Prima di sottoporre l’offerta al venditore, l’agenzia specializzata nella gestione delle attività commerciali in vendita effettua una sua analisi interna che non riguarda unicamente l’aspetto finanziario, ma estende lo sguardo anche agli aspetti motivazionali. Ciò risulta fondamentale e apprezzato nel momento in cui la parte cedente comunica all’intermediario obiettivi che vanno oltre la mera componente economica. Ci sono imprenditori che desiderano tutelare la storia di un brand, proteggere i dipendenti garantendo loro un futuro, salvaguardare clienti, fornitori e rete di vendita: tali aspetti vanno approfonditi ed è importante capire se la parte offerente sia concorde nel portarli avanti.

Cultura aziendale

Solo chi è parte integrante del settore può capire la logica che si nasconde dietro le dinamiche tipiche della vendita di attività. Da un lato la motivazione di cessione, dall’altro quella di acquisto. Vivendo diverse situazioni e sentendo l’opinione favorevole di molti clienti, si evince come un’agenzia seria e preparata non ha solo interesse a vendere facendo andare d’accordo le parti sotto l’aspetto economico.

Il suo intento infatti è anche quello di capire se coloro che presentano un’offerta per l’attività commerciale in vendita possono essere considerati dei potenziali acquirenti affidabili.

In tale contesto entra in gioco la cultura aziendale, capace di stravolgere una trattativa, rallentarla o spingerla in maniera decisiva verso la chiusura.

Se chi vende, spesso, è spinto a farlo a favore di chi offre un prezzo più alto, chi acquista vorrebbe sempre impegnare un capitale più basso. Nonostante questa apparente contrapposizione, le parti si incontrano proprio grazie all’intermediazione del consulente esterno, il quale ha il compito di porre in evidenza alcune caratteristiche che favoriscono il punto d’incontro.

Ci sono trattative che si chiudono violando la regola che prevede l’accettazione del prezzo più alto da parte del venditore: in questo caso entra in gioco la cultura aziendale, la quale prevede la consapevolezza che chi compra potrà proseguire con obiettivi di miglioramento consoni alla filosofia aziendale fino ad ora praticata, tutelando dipendenti, fornitori, clienti e l’intero indotto locale. Ecco perché affidarsi a chi è leader nella gestione attività commerciali in vendita rappresenta la soluzione vincente.